24岁马栏山创客的“三落三起”丨青春长沙，Z世代入职记⑧

　　长沙晚报全媒体记者李卓 通讯员 王湘鸿

　　古话说得好，一鼓作气，再而衰，三而竭。24岁的马栏山创客黄国海却不信这个邪。从读大二至今三次创业，他始终执着于新媒体创业这个赛道，“撞了南墙也不回头”。第三次创业从一条流量破亿的优质原创内容探店短视频开始，从谷底疾速攀升，由同学、发小仨人的“寝室公司”，发展到拥有40余名员工、20余个签约网红，搬进了马栏山顶级写字楼聚恒总部基地，企业初创一年营收预计破千万元。

　　“我们这代人创业，就像最近大火的游戏《黑神话：悟空》，闯关破局打一个个看似打不赢的‘怪’，屡败屡战屡悟门道，把‘天命’变‘我命’！”23日，黄国海跟记者聊及“三落三起”的创业故事，透出一股“Z世代”创业越挫越勇的精气神。

　　三次游说老爸投资 赔了彩礼攒了创业“根器”

　　黄国海办公室电脑里，播放着《黑神话：悟空》的通关动画，游戏主角“天命人”一次次被摁地上摩擦，又一次次克敌制胜，每斩一怪，都会汲取孙悟空的一件至宝“根器”，最终成长为真正的齐天大圣。

　　“我创业也一样，赚的都是宝贵的‘根器’。”黄国海说，2019年还在湖南农大商学院读大二时，就和室友创业开网店卖服饰。除了上课，俩人既是客服、运营，又是财务和老板，连周末也无休息。然而，最终没赚一分钱，2万元本钱血亏。亏本后他冷静复盘，发现问题：移动互联网高度发达的当下，传统网店早已“过气”，而且学生局限在校园，经营服饰根本没法走在潮流前沿。“落后跟风就会亏！”这是他第一次“起落”悟得的教训。

　　第二次创业，亏得有点大。黄国海是浏阳伢子，父亲曾开花炮厂，企业倒闭只能开的士养家。眼看儿子长成一米八五的帅气大学生，黄爸爸起早贪黑工作，攒了20万元，预备彩礼想给儿子娶个好媳妇。大学毕业后，黄国海瞅准短视频赛道的勃兴，专门报名摄影培训班，学成后不仅手艺炉火纯青，还把班上最棒的摄影老师“挖”出来，和大学室友合伙开摄影基地。启动资金从哪来？黄国海盯上自己的彩礼。

　　“爸，男人有事业自然有好媳妇！”室友带着黄国海先后三次上门游说黄爸，终于把20万元彩礼变成首笔“风投”。他们在河西高校附近租下别墅，营造多种网红场景，开摄影棚和教学课，生意一度爆火。然而，却没钱赚。因为完全没有股份合作经验，黄国海和室友让老师以技术入股，占10%股份，而老师的拍摄收益、招生提成都归自己，运营成本却都由黄国海和室友扛。开业不到一年，彩礼亏光光，攒了另一个“根器”：股权分配必须科学明晰！

　　一条视频流量破亿 看天时地利人和做产业全链条

　　老爸在一边“打下手”，一个11岁的小男孩个头刚刚高过灶台就亲自掌勺，猛火热油之下，颠锅挥铲式样十足，而眼巴巴等着男孩炒饭出锅的大学生排长队……2022年，一条“小学生炒饭‘养活’一群大学生”的短视频，在抖音、快手、小红书上流量破亿，抖音上收获368万点赞。这条视频正是黄国海和他发小、合伙人赖睿智运营的美食探店公号首发。

　　“有了前两次创业失利的教训，我们的第三次创业非常审慎，人和、天时、地利都考虑充分。”黄国海说，第三次创业“人和”最重要，发小赖睿智探店时眼光独到，幽默风趣“段子”不断，有超强的短视频制作和孵化能力，担纲内容生产；室友张文庆沟通能力强悍，游说老爸掏出彩礼钱都靠他，负责商务；自己学财务，识人用人是强项，专司操盘。三人合作从一开始就职责分明、股权明晰。

　　“天时”选在疫情刚刚结束，餐饮“报复性消费”井喷乍现的节点，短视频美食探店，尤其是街边店烟火真情故事正在热门风口上，公司孵化的账号都非常成功。

　　“地利”则要归功于企业初创在开福区和马栏山。“开福区人社局等多部门和马栏山视频文创产业园，就是我们‘打怪升级’路上遇到的一个个大神！”黄国海告诉记者，人社部门“小荷青年”项目、员工“五险”补贴、马栏山人才公寓住房补贴等政策，都为创业提供了坚实的后盾。企业由初创时200平方米局促空间，搬进马栏山聚恒总部基地440平方米的一流写字楼后，服务业相应升级，聚恒集团成了企业融资、业务拓展和供应链三个重要维度的导师和合作方，促成了企业一系列重要项目达成。

　　“公司取名云秦，顾名思义，云是互联网云端，秦是秦朝，我们希望能做云产业的‘扛把子’！”起步于美食、美妆、本地生活、直播电商等垂直领域创新短视频主赛道，黄国海并没有安于守成，“Z世代”的创业“野心”都写在他脸上。

　　黄国海说，针对时下湘菜、长沙小吃在沿海一线城市和海外走红的态势，公司与长沙小吃爆款供应商合作，在杭州、广州等地成立商务企业，由过去的短视频全案宣传的乙方，转为设计、生产、品宣和销售全链条整合，线上、线下形成闭环。依托公司账号699万总粉丝数 、累计播放量40亿+、总点赞量1亿+的流量，今年营收预计过一千万元。