化危为机看产业连续报道:生存下来 定能迎来发展的艳阳天

　　湘江早报3月30日讯（湘江早报全媒体记者 胡益虎 冯茜宁）突如其来的新冠肺炎疫情，给我们带来的既是一场大战，也是一场大考，其中中小创业企业承受着巨大的压力。湖南湘江新区作为国务院批准的全国首批双创示范基地，拥有11万多家市场主体，其中有相当比例的中小双创企业。大战与大考中如何夺取疫情防控与高质量发展的双胜利？连日来，记者走进双创园区和企业，探寻创业者如何化危为机、寻找春天的脚步。

　　触网自救，更在意消费信心的回归

　　疫情袭来，餐饮、娱乐、消费、培训等实体企业遭遇困境，相比大型企业，很多中小创业企业面对的可能是生死考验。根据不久前清华和北大联合对995家中小企业现状调研结果显示：若不开工，34%的企业只能维持1 个月，33.1%的企业能维持2个月，17.91%的企业能维持3个月，仅9.96%的企业能维持6个月以上。

　　创业者们纷纷奋起自救，触网，成了很多企业自救的“救生圈”。“我们的教学点2、3月份20场培训全部停了。”在湖南湘江新区西湖文化园58科创小镇，这家叫美咖的美容培训机构占据了整整一层楼，做的美容产品服务、产品研发及相关培训教育，在纹绣等细分领域知名度很高。公司负责人陈国刚告诉记者，每个培训季，从全国各地来的学员聚集在西湖文化园湖畔，高峰期一场培训有上千学员，文化园里的餐饮店、便利店都跟着销售暴涨。 然而，新冠肺炎疫情突然袭来，公司整个运作系统按下暂停键，停工一个月就要损失上百万元。

　　春节期间，宅在家里的高管团队频频会商，决定立即开展他们此前并不熟悉的线上培训活动。复工后，办公区原有的小培训室和闲置办公场地被改造成了直播课堂。曾经面对数百学员的帅哥靓姐培训师们在美颜相机和镁光灯前做起了主播。

　　“一天可以播20多个小时的教学，我们本是被疫情倒逼触网的企业，现在看起来效果还不错，粉丝量在上涨，线上收获了六七百个机构的合作意向。”陈国刚说，现在随着疫情的平稳，新的培训安排已经开始。但是线上直播还会继续，也是他们未来必须要进入的领域。自己研发的集合了直播、销售、报名等功能的线上营销系统也已经改版到了第四版。

　　疫情期间，长沙和新区的大型商场、商业街被要求关闭，门可罗雀。“我们主要的经营策略是紧靠热门购物中心开店，以往春节档的销售占到全年的10%到12%。但是疫情之下，九成门店歇业，门店销售业绩接近零。”槑的说是家长沙本土休闲零食创业企业，80后创始人邓伯杨告诉记者，疫情期间，宅在家里的员工成了全员微商帮助去库存。

　　专注消费体验场景的槑的说去年开始布局线上销售，原本希望两条腿走路，但是没想到疫情下，休闲食品成为了许多宅男宅女的“伴侣”，淘宝店的销售额同比猛增300%。邓伯杨说：“相比现金流，我们更在意消费信心的回归，我们相信中国经济的韧性，我们仍然对未来充满希望和信心。”

　　主动而为，才能真正化危为机

　　受疫情影响，生产和消费指数一度降到冰点，从中央到地方，各类“救援”措施纷纷出台。

　　疫情期间，围绕稳定用工就业、减轻企业负担、优化金融服务、支持持续发展四大方面，长沙出台20条“干货”政策，助力中小企业缓解后顾之忧，给暂时因疫情受困的企业吃下“定心丸”。近日，国家税务总局表示，对月收入10万元以下的、季收入30万元以下的小店免征增值税。

　　湖南湘江新区作为中部首个国家级新区，是湖南创新创业企业的聚集地，正在打造国家双创示范基地升级版。疫情下双创企业得到政府部门的大力扶持。新区积极开展高端制造业、创新创业扶持资金申报工作，目前共收到42个高端制造业申报项目和56个创新创业申报项目。新区经济发展局相关负责人介绍，他们正在加快项目资金评审进度，尽早兑现项目资金，支持企业发展。

　　湖南先导融资担保有限公司积极对接长沙银行科技支行“暖心快贷”产品专员协同作业，仅仅三天时间，因转产消毒用品而资金不足的湖南欧标化妆品有限公司就得到了“暖心快贷”700万元授信放款。目前，该公司生产的消毒类产品已经投入市场，产能已达到生产消毒类产品30万瓶/天。为支持疫情防控和中小微企业复工复产，人民银行长沙中心支行联合5部门印发《湖南省金融支持疫情防控和企业复工复产的若干措施》，长沙银行推出了“暖企”9条支持企业复工复产，“湘信融”中小微企业融资服务平台开发微信小程序端，让中小微企业融资更方便快捷……湖南金融中心的金融机构成为了支持中小微企业生存发展的坚强后盾。

　　在新区，目前已经形成了“一核一圈多点”的双创格局。腾讯(长沙)众创空间、百度（长沙）创新中心、八戒湖南双创示范平台、58众创空间等众创空间多措并举帮助企业复工复产。 长沙58科创小镇相关负责人介绍，他们严格监测进出人员体温；园区公共区域每天2次消杀，部分重点区域则每天进行4次消杀；专业医生为入驻企业员工进行防疫指导、解答、咨询，争取到了湘江新区的核酸检测费用补贴。目前，园区90%的企业已经复工。

　　企业走出困境也需要企业相互支持，开创新的领地。零售便利店是受到疫情冲击的代表行业之一，步步高旗下的汇米巴加盟便利店，在疫情形势最严峻的时候面临采购不到体温枪就开不了门、开着门顾客不敢久留的尴尬场面。不久前，在小区居民的朋友圈就出现了小步到家生鲜购物小程序，市民可以在线上下单生鲜等商品，由步步高统一分装后送到其指定的门店自取，比其他配送到家的电商降低送货成本。这样既可以让顾客感受到安全，又给加盟店重新聚集了人气。

　　新区对非电商平台KIMIMALL则在线上举行了视频研讨会，为中非外贸企业支招如何在疫情之下寻找商机，逆势增长。“疫情之下，政府的救市和帮扶十分重要，同时企业也要主动而为，才能真正化危为机。”平台副总裁关键这样说。

　　生存下来，一定能迎来发展的艳阳天

　　连日来，湖南金融中心的湘江创投学院开设了网络直播课，邀请国内领军的创投界专家一起分析一些热点行业的发展新趋势、新理念，梳理新的创投机会，而中小创业企业面临的困境如何化解是他们讨论的热点。面对餐饮、线下零售、出行、旅游酒店、健身、线下娱乐、线下培训受损的现状，合鲸资本创始合伙人、湘江创投学院导师霍中彦认为不必太悲观。因为所有受到线下冲击的生意，无一例外都是被验证过有需求的生意。疫情“杀死”了一些公司，活下去的公司就会承接相应的市场份额。疫情不会影响大趋势，但会影响行业结构，冬天杀死弱苗，下一个春天就是壮苗的机会，传统产业的重组无疑将加速。

　　现金流是企业的血液，也是中小微、初创企业熬过“寒冬”的保障。澳银资本投资总监邓飞表示，一些初创企业在现金流管理方面缺乏全面认识，存在只追求企业表面的盈利能力，对运营资金量的计划安排不准确，容易导致控制不力、缺乏健全的现金流预算管理制度、资金循环周期过长、财务人才不足、现金流量管理无章可循等问题。那么企业要如何做好现金流管理呢？邓飞建议，企业应做好现金流预算、现金流流程优化、应收账款、存货、应付账款、筹资系统等六个方面的管理，现金流为王，开源节流。

　　同时，应制定企业的投资安排，保证企业战略目标的实现。要完善现金流的岗位授权和办理现金支出的内控手续和程序，进行职责分离，避免“一支笔”画到底的情况。尽可能地缩短应收账款的收回时间，通过提高企业周转率、存货周转率，减少流动资金占用。与银行建立良好关系，尤其要利用商业银行的信用，形成一些附带性的融资来保障资金流畅通。

　　疫情也时刻考验着企业管理，星瀚资本创始合伙人、湘江创投学院导师杨歌认为，客户、投资方、合作伙伴可能会因为疫情产生相应的预期成本、履约成本，从而带来一些不确定性，因此企业要想办法和客户频繁沟通，保证业务不掉队。一个公司最重要的是要拥有一套适配的组织结构，适配于拥有的资源、客户和所处的行业，才能良性发展，“生点小病”没什么问题。星瀚资本预测，资金在下半年会比较活跃。

　　传统的中小微企业有哪些转型方向？作为长期投资新消费领域的投资机构，合鲸资本认为主要有线上化、智能化、个体化、共享化、碎片化、品牌更新等六个方面趋势。移动互联网已成基础设施，随着5G、物联网、VR、AR等的应用，线上化会持续加强。

　　政策主导，产能复苏，活化流动性、释放流动性是今年的一个非常重要的方向，扶持民营经济将成为2020年的重点工作之一。创投专家认为，创业者和企业家的心态要放平，生存下来，再谋求发展机遇，就一定能迎来企业发展的艳阳天！