“大学生暑假新姿势” | 摆地摊创新售卖方式，买杯子送猫条

长沙晚报掌上长沙7月25日讯（全媒体记者 岳霞 实习生 欧阳雪）天气炎热，唯有热气退后的夜晚可以出来走走，社区小夜市也应运而生。19岁的长沙准大二学子赵谦章也瞄准了这一市场。跟纯靠吆喝吸引客源的其他摊贩相比，他的创意售卖方式是——买杯子送猫条。小摊摆了十来天，收获的不仅是生活费，更有人情世故和阅历成长。

现场 “走过路过撸猫不错过”

“冰西瓜，冰西瓜，十元两盒，十元两盒……”夜晚，浏阳河河堤夜市人头攒动，地摊沿着河堤铺向尽头，摊贩之间紧紧挨着。

“喵喵……”夜市中，一只猫摇晃着尾巴，全身橘白色相间，眼睛圆溜溜，鼻子粉嫩，时不时叫一声就吸引了一群路人观望驻足。这是赵谦章的“生意合作伙伴”。

而他的地摊也摆放得颇有讲究：条纹样式的地摊布上面摆放着各式各样的杯子，杯子根据样式归类，整整齐齐排满了六排，杯子左边放着赵谦章的猫，右边是“大学生创业”的招牌。

“杯子，杯子，8.8元一个，15元一对，20元三个送猫条喂猫。”为了吸引顾客，赵谦章除了使用常规的喇叭叫喊外，还采取了一种别出心裁的方法——将自家养的金渐层猫带出来展示。他围绕这只猫咪做了特别的营销手段：买三个杯子就可以送一根猫条喂猫。这一独特的策略让他的地摊在众多摊位中脱颖而出。

初衷 走出生活舒适圈

白天忙于实习，晚上摆地摊卖杯子，一天很是忙碌。不过赵谦章其实是家中独子，而且家庭和美家境殷实，并非“急着打工养家糊口”的境况。跟把暑假时间花在旅行和刷剧的小伙伴不同的是，他想走出生活舒适圈，获得更多的成长。

因为独特的引客方法和实惠的价格，赵谦章一天大概能卖出十来个杯子。周围的人得知他的创业故事后，也纷纷前来捧场，给予他支持与鼓励。

灵感往往来源于日常生活的发现与积累。赵谦章的创业契机来源于一次偶然的谈话。他父母在一次聚餐时，听朋友描述醴陵的淘瓷器活动，赵谦章的母亲敏锐地捕捉到了商机，萌生了淘货来长沙摆地摊赚差价的想法。通过邻居的牵线，赵谦章与醴陵的瓷器工厂取得了联系，为自己的创业之路铺下了第一块基石。

成功也不是一蹴而就的。售卖点也是经过多番试验才确定。“我试过多个摆摊地点，从小区广场到浏阳河河堤，再到四方坪夜市，最终将地点定在了浏阳河河堤。”他说，“因为这里人流量大，无需缴纳地摊费，且受众广泛。”

收获 做中学，经历很宝贵

一个偶然的想法在暑假迅速落地生根，成为了赵谦章创业生涯的起点。赵谦章说，在生活日常中，只要敢于尝试、勇于创新，每个人都能在平凡的生活中创造出属于自己的不平凡。

赵谦章为了有效地调和并平衡自己的个人时间，做出了精心安排。考虑到白天他需要全身心投入实习工作中，以积累宝贵的实践经验并履行自己的工作职责，他将摆摊安排在晚上7时到9时。在充分利用白天的时间专注于实习的同时，还能在晚上通过摆摊来增加收入、锻炼社会经验，实现了时间上的合理分配与个人发展的双重兼顾。

“从6岁开始的学生时代，到大学毕业为止，我们会有16年在象牙塔中孜孜求学，几乎很少接触社会。这次的摆摊让我从象牙塔窥到社会最真实的一面。提前接触社会磨砺自我，在这个过程中，我会感受到来自陌生人的善意和鼓励，也会为前辈的建议而感激，也因为陌生人的冷漠拒绝而沮丧……到时候，这些宝贵的经历与经验在毕业后从学生到社会人的身份转换中起到很大作用。”赵谦章说这些都是此次“微创业”的最大收获。

赵谦章说非常感恩他的父母，父母给予了许多鼓励与支持，是他创业路上最坚实的后盾。“他们也给我提供许多宝贵的建议，晚上也会开车送我去摆摊，感谢父母给我这个锻炼的机会。”赵谦章说，“或许到最后杯子会滞销会亏本，但是这份经历才是比金钱更贵重的收获。”