打破国外技术壁垒 做分子生物领域的“华为制造” | 岳麓检测中部质芯

　　长沙晚报记者 吴鑫矾 通讯员 邓婕 欧阳丽萍

　　时下，中国生物科技发展方兴未艾。去年以来，长沙将基因技术产业链、生物医药产业链纳入22条新兴及优势产业链，一批前景广阔的生物科技骨干企业迅速成长。不过，作为生物科技研发的关键，科研高端耗材的核心技术长期被国外巨头垄断，并且价格昂贵，遏制了国内生物产业的发展。

　　“我们要做分子生物领域的‘华为制造’，生产出国际质量的民族品牌。”在湖南检验检测特色产业园，湖南艾科瑞生物工程有限公司法人代表、副总经理朱士亮告诉记者，他们的目标就是打破行业领域的国外垄断，为中国科研用户提供属于自己的产品。

　　成功人士二次创业

　　从国外代理转向自主研发

　　走进位于岳麓高新区的湖南检验检测特色产业园，在工作人员的带领下来到艾科瑞生物。“我们工作环境有无尘要求，还请换上工作服。”记者看到，楼内工作人员均穿着统一的黑色工作鞋，而访客需要在一楼电梯前更换鞋套，并由工作人员刷卡后，才能进入办公区域。

　　坐电梯来到二层的一间玻璃办公房，记者见到了朱士亮，黑西装、白衬衣，讲话温文儒雅。

　　二十多年前，朱士亮从长沙起步，在生物科技领域摸爬滚打，创造了丰厚的财富。原本可以过安稳日子，可已过不惑之年的朱士亮却与几名资深分子生物学专家联合，从广东沿海回来长沙，在湖南检验检测特色产业园进行二次创业，从代理国外产品转向研发自主产品。

　　“我们想利用自己二十余年来积累的经验和财富，来做到中国生物科技产品的‘中国制造’。”朱士亮说，目前中国生物科技处于起步阶段，国内基础的分子生物学试剂及细胞生物学试剂的主要供应商还是国外品牌，包括欧美及日本的品牌，虽然最近几年也出现了一些国产品牌，但由于起步较晚，技术及产品制造方面与进口产品还有一定差距，导致国内整个行业受制于人。

　　据了解，目前分子生物学试剂及细胞生物学试剂产品的市场需求量大约每年50亿美元，因市场大多被国外品牌瓜分，国内产品的市场占有率大约在10%左右，市场潜力巨大。

　　产品高附加值

　　人少地小平米效益高

　　记者看到，艾科瑞生物“独居”在一栋四层楼的洋房，一层冷链储藏，二层研发办公，三至四层生产实验，内部装修极简，且少有人走动和喧哗。

　　“我们这种高新科技企业员工少、占地小，可我们的平方米产出效益却远远超过了传统大型企业。”在朱士亮的带领下，记者换上白色工作服，来到生产实验室。记者看到，实验室为全透明格局，用玻璃将其一间间隔开。玻璃里面，头戴防尘帽、脸戴口罩、身穿防尘衣的工作人员一只手拿着试管，另一手缓缓将不同试剂滴入其中。

　　“生物科技制品对作业环境要求极高，绝对无尘是基本要求，有些特殊产品甚至要求保存在零下200度的液氮中。”朱士亮说，生物科技制品科技含量高，部分核心技术长期被国外企业控制。他们在广东沿海创业期间，已经拥有了一批掌握前沿技术的精英团队，具有多年研发和生产生物实验试剂的专业经验，能够覆盖分子生物学、细胞生物学产品的研发、生产、销售等全流程。

　　“我们有信心发展独有的核心技术和专利产品，以自己的力量成功研制出国际一流水准的高品质产品，打破国外技术壁垒。”朱士亮说，目前企业生产基地已经建立，产品在不久后即可投产。同时，销售网络也已经建立完毕，覆盖北京、广州、深圳等地区，可以做到产销结合，不但保证产品质量，同时可以保证完善的售后服务。

　　“我们的产品进入市场后，由于是国产品牌+国内直销的经营战略，不但产品的品质能到得到保障，产品价格比国外品牌低50%以上。”朱士亮说，另一方面，产品对客户的供货周期将大大缩短，可以保障我国科研人员的实验进度，不会出现科研人员”等米下锅”的情况。

　　重回创业福地

　　“乙方思维”“保姆式服务”打动企业

　　“长沙是创业者的福地，让我们有信心回到首次创业的起点。”朱士亮说，长沙地理位置优越，交通便利，并有中南大学、国防科大等知名院校，能提供丰富的科研人才，“你看我们现在这支团队，绝大多数人都是项目落地后在长沙招聘的，都是硕士研究生以上的学历。”

　　“更重要的是，园区在招商中的诚意深深打动了我们。”朱士亮说，“当时长沙、广州等城市都向我们抛出了橄榄枝，而园区招商团队让我印象深刻，他们用‘乙方思维’”回应企业需求，第一次拜访就为我们提供了专业投资分析报告，将企业关心的投资环境方面的所有问题都做了解答。”

　　在项目落地投产过程中，朱士亮也感受到了“保姆式服务”。朱士亮告诉记者，艾科瑞生物项目从招商到投产运营只用了3个多月的时间。在外地要一周甚至半个月才能拿到的营业执照，艾科瑞生物在长沙只花了2天时间。

　　“我们入驻后才发现，园区内已经有我们的不少合作伙伴了。”朱士亮说，不光是园区内的人和未来等企业，圣湘生物、湘雅医学院、中信湘雅等不少长沙企业和医院都与艾科瑞生物有紧密合作。“随着园区集聚效应的凸显，我们将对本地市场进一步开拓，并与合作伙伴一同助力产业链的做大、做强。”