盘子女人坊：做小池塘的大鱼

图为盘子女人坊的造型师在给客户做古装造型。资料图片

　　长沙晚报记者 舒元臻

　　在全国文旅产业越做越大的背景下，长沙有这么一家企业，从2003年创立以来，通过精准的定位，专注国风传承，15年来长盛不衰，一直领跑中国风古装摄影。这就是盘子女人坊。

　　记者近日获悉，盘子女人坊目前已在全国布局40余家直营店、200多家加盟店，2018年预计年产值将超过15亿元。更令人振奋的是，就在上个月，盘子女人坊已获元创资本C轮融资，累计融资金额数亿元。

　　国风传承 独占古装摄影市场80%以上份额

　　“由于从小深受国风文化的熏陶，加之对美又有着偏执化的热爱，2002年我说服好友，攥着手里仅有的10万元开始了逐梦之路。我们不做大池塘的小鱼，而要做小池塘的大鱼，要从竞争激烈的影楼行业突围而出。硬碰硬我们拼不过，但市场的空隙，我们看得很清楚。”盘子女人坊董事长杨健告诉记者，当时的摄影市场还在萌芽状态，主流是大气奢华的欧式系。除此之外，就是一些婚纱摄影和小的艺术照相馆，极具特色的影楼几乎为零。

　　“其实中国人的东方特色是非常鲜明的，传承中国文化，也是国家一直在倡导和大力支持的方向。秉承‘顺势而为，民族的才是世界的，做强的前提是要先成精’的理念，找准了自己的定位，极具中国风特色的盘子女人坊就这样应运而生了。”杨健介绍，2005年盘子女人坊成立两周年时客户就已有数万名，2013年开启了直营加盟并驾齐驱的全国化布局。“发展至今，我们已在全国布局40余家直营店、200多家加盟店，服务的客户已超过200万，盘子女人坊已独占古装摄影市场80%以上的份额，可以说盘子女人坊已经发展成为家喻户晓的金字招牌。”

　　多元创新 几大产品构成中国风文化大版图

　　古话说得好，“月满则亏，水满则溢”。盘子女人坊一直保持谨慎，警惕过快发展带来管理上的问题。2017年集团作出战略调整，停止对外招商，着手提升品牌服务质量，重点考量顾客的满意度，一项硬指标是“必须让到店的每一位都开心而来超预期而归”。“2017年我们的年产值达到了10亿元，2018年我们的产值预估将超过15亿元。”杨健表示。

　　盘子女人坊的重心之一还在产品多元化研发方面，在过去15年间，百人研发团队共研发了1000余套主题。据了解，盘子女人坊除拥有“盘子女人坊”中国风文化摄影之外，还拥有“凤绫儿”中国风儿童摄影以及古典服化道产业链和在线照相馆，目前已构建形成中国风文化大版图。

　　“之所以会有中国风儿童摄影‘凤绫儿’的出现，一是基于市场的需求，二是身为父亲的我，更能体会记录孩子成长的心情，也希望自己的宝宝甚至每一位中国宝宝都能携带中国DNA茁壮成长。”杨健介绍，“凤绫儿”品牌自2015年正式成立以来，目前在全国已开设8家直营旗舰店，单店利润率超过30%。

　　世界舞台 提升中国美话语权，推动中国摄影全球化

　　事实上，盘子女人坊高速发展的同时也获得了多方青睐。如与著名导演高希希达成战略合作；与阿里影业达成合作，成为刘亦菲、杨洋主演电影《三生三世十里桃花》古装主题拍摄唯一指定合作伙伴；2018年与九州梦工厂等知名影视公司达成合作，成为《九州·海上牧云记》《扶摇》《延禧攻略》等多部热门影视作品古装摄影类官方独家授权品牌；成为张艺谋作品《影》古装摄影类官方授权品牌等。

　　“未来盘子女人坊将结合多品牌、多元化发展战略，依托体验式中国风完整产业链和企业核心竞争优势，打造中国文化产业领军企业，致力于成为集文化、娱乐、体验式消费、传媒于一体的东方迪士尼，不断提升中国美在世界的话语权，推动中国现代摄影艺术产业的全球化。”杨健表示。